Coinbase और WisdomTree ने क्रिप्टो में वृद्धि की रणनीति बदली

क्रिप्टो कंपनियाँ जो वर्षों से टोकनाइजेशन, लेंडिंग, और भुगतान रेल का निर्माण कर रही थीं, अब पुनरावृत्ति उपयोग को कठिन समस्या मान रही हैं। कॉइनबेस एक पुरस्कार-प्रेरित “फ्लाईव्हील” डिजाइन कर रहा है ताकि संपत्तियाँ प्लेटफॉर्म पर बनी रहें, जबकि विज़डमट्री अपने टोकनाइज्ड मनी मार्केट फंड WTGXX को मूनपे में धकेल रहा है ताकि खुदरा ऑनबोर्डिंग में रुकावट कम हो सके।

मुख्य निष्कर्ष

• कॉइनबेस ने अपनाने को तीन चरणों के लूप के रूप में प्रस्तुत किया: प्लेटफॉर्म पर पैसा लाना, ग्राहकों को वहाँ रखने के लिए कारण देना (इनाम सहित), फिर खर्च, व्यापार, और भुगतान के माध्यम से उपयोग के तरीकों का विस्तार करना।
• विज़डमट्री ने कहा कि उसके टोकनाइज्ड मनी मार्केट फंड WTGXX के पास लगभग $1.2 बिलियन की संपत्तियाँ, एक फर्म के भीतर जिसे $150 बिलियन के एसेट मैनेजर के रूप में वर्णित किया गया है।
• योग्य अमेरिकी खुदरा ग्राहक मूनपे के माध्यम से WTGXX तक पहुँच प्राप्त कर सकेंगे और स्टेबलकॉइन्सका उपयोग करके खरीदारी कर सकेंगे, मूनपे का मौजूदा KYC विज़डमट्री के साथ अलग से ऑनबोर्डिंग की आवश्यकता को समाप्त करने के लिए है।
• केविन ओ'लेरी ने तर्क किया कि संस्थानों को पेश करने वाले ब्लॉकचेन को दृश्य अपनाने और वाणिज्यिक सौदों के आधार पर आंका जाएगा, जिसमें प्रतिस्पर्धी से प्रतिस्पर्धी शब्द-मुंह एक प्रमुख त्वरक के रूप में कार्य करेगा।

रिटेंशन ने नए क्रिप्टो युद्धक्षेत्र के रूप में उत्पाद शिपिंग को बदल दिया है।

एक बहु-वर्षीय निर्माण के बादटोकनाइजेशन, उधारी और भुगतान अवसंरचना में, प्रतिस्पर्धात्मक रेखा "क्या इसे बनाया जा सकता है" से "क्या कोई इसे उपयोग करना जारी रखेगा" की ओर बदल रही है, और बड़े प्लेटफार्मों द्वारा दिए जा रहे उत्तर अधिकतर व्यवहारिक हैं न कि तकनीकी। Coinbase के अधिकारियों ने उत्पाद डिजाइन को आदत निर्माण और विश्वास के संदर्भ में वर्णित किया, WisdomTree ने टोकनाइज्ड फंड्स के लिए वितरण को अगले चरण के रूप में वर्णित किया, और केविन ओ'लेरी ने पूरे श्रेणी पर एक स्पष्ट संस्थागत फ़िल्टर लगाया: अपनाने को प्रेक्षणीय होना चाहिए, और इसे सौदों के साथ आना चाहिए।

बेन शेन, कॉइनबेस के वित्तीय सेवाओं और लॉयल्टी उत्पादों के प्रमुख, ने कहा कि यह क्षेत्र ऐतिहासिक रूप से "बहुत तकनीकी उन्मुख" रहा है, जिसका अर्थ अक्सर जार्गन-भरे उत्पाद होते थे जो उपयोगकर्ताओं को अंतर्निहित ढांचों के संपर्क में लाते थे। जैसे-जैसे क्रिप्टो पारंपरिक वित्तीय सेवाओं के साथ ओवरलैप करता है, शेन ने कहा कि ग्राहक "अपने पैसे को बढ़ाना, उसे रखना, भेजना, खर्च करना या इसके खिलाफ उधार लेना" जैसे परिणामों के लिए अनुकूलन कर रहे हैं, न कि इस तथ्य के लिए कि एक ब्लॉकचेन शामिल है।

यह बदलाव महत्वपूर्ण है क्योंकि यह "प्रगति" को कैसे दिखता है, इसे बदल देता है। एक और ऑनचेन उत्पाद को शिप करना निर्माताओं के लिए एक मील का पत्थर हो सकता है, लेकिन यह स्वचालित रूप से बनाए रखे गए संतुलनों, पुनरावृत्त लेनदेन, या संस्थागत उत्पादन उपयोग में नहीं बदलता। ओ'लेरी, जो किएवलांचपिछले महीने न्यू यॉर्क में हुए समिट में, इसी समस्या के संस्थागत संस्करण को प्रमाण की मांग के रूप में प्रस्तुत किया गया: “मुझे दिखाओ, मुझे अपनाना दिखाओ,” और “तुम्हें कुछ डील्स करनी होंगी, और तुम्हें अपनाना चाहिए, सिर्फ परीक्षण नहीं।”

कॉइनबेस का अपनाने का फ्लाईव्हील: पुरस्कार, विश्वास, और नए वितरण मार्ग

कॉइनबेस की रिटेंशन थिसिस एक लूप के रूप में संरचित है न कि एक फनल के रूप में। शेन ने अपनाने को एक चक्र के रूप में वर्णित किया जहां पैसा प्लेटफॉर्म पर आता है, ग्राहकों के पास उसे वहां रखने का कारण होता है, और फिर उनके पास इसे उपयोग करने के तरीके होते हैं, जिसमें खर्च करना, व्यापार करना और भुगतान करना शामिल है। इस ढांचे का उद्देश्य प्रत्येक चरण को एक उत्पाद सतह के रूप में मानना है जिसे ट्यून किया जा सकता है, ताकि एक बार का "कोशिश" एक बहु-उत्पाद संबंध में बदल जाए।

शेन ने उस लूप को उन चीजों से जोड़ा जिन्हें उन्होंने "जादुई क्षण" कहा, जिसका मतलब है शुरुआती अनुभव जहां ग्राहक तुरंत समझता है कि एक उत्पाद क्यों उपयोगी है। "यदि आप इन तीन भागों में सही जादुई क्षण बनाते हैं, तो इससे लोग लगातार अधिक से अधिक पैसा प्लेटफॉर्म पर लाएंगे," उन्होंने कहा, स्पष्ट रूप से समय के साथ रिटेंशन को बढ़ती हुई वॉलेट शेयर से जोड़ा।

इनाम उस डिज़ाइन के बीच में हैं, और शेन ने अंतर्निहित इनामों को अस्थायी प्रोत्साहनों से अलग करने में सावधानी बरती। कुछ इनाम उत्पाद का हिस्सा हैं, जबकि अन्य प्रचार उपयोगकर्ताओं को उन उपकरणों से पैसे स्थानांतरित करने के लिए मनाने के लिए हैं जिनका वे पहले से उपयोग कर रहे हैं। ये प्रोत्साहन "जड़ता को तोड़" सकते हैं, शेन ने कहा, लेकिन कॉइनबेस उस पैटर्न को नहीं चाहता जहां धन एक प्रचार के लिए आता है और जब वह समाप्त होता है तो चला जाता है। जैसा कि उन्होंने इसे वर्णित किया, दांव यह है कि एक बार जब संपत्तियाँ प्लेटफ़ॉर्म पर होंगी, तो उपयोगकर्ता अतिरिक्त उपयोग के मामलों की खोज करेंगे, उदाहरण के लिए एकउपजप्रेरणा और बाद में उसी संपत्तियों का व्यापार या खर्च करने के लिए उपयोग करना।

विश्वास एक और बाधा है जो फ्लाईव्हील को काम करने या विफल करने में मदद करती है। शेन ने कहा कि वित्तीय सेवाओं को अपनाने में विश्वास पर बहुत अधिक निर्भरता होती है क्योंकि उपयोगकर्ता पैसे, कभी-कभी वेतन और बचत सौंप रहे होते हैं, और उन्होंने "सामाजिक प्रमाण" को पुनरावृत्ति व्यवहार के एक चालक के रूप में इंगित किया। "वित्तीय सेवाओं के लिए एक सामाजिक प्रमाण जैसा कुछ है जो महत्वपूर्ण है," उन्होंने कहा, जो उपभोक्ता के लिए ओ'लेरी के संस्थागत बिंदु का समानांतर है कि एक विश्वसनीय उपयोगकर्ता अगला लैंड करने में मदद कर सकता है।

कॉइनबेस ने वितरण को पहले-पार्टी उत्पाद निर्माण के समानांतर ट्रैक के रूप में भी रखा। शेन ने कहा कि वह उम्मीद करते हैं कि अधिकांश कंपनियां अपनी खुद की ऐप्स और वेबसाइट्स बनाए रखेंगी, जबकि वे सेवाओं के वितरण के अन्य तरीके भी खोजेंगी, और उन्होंने इस पर संकेत दिया।एआई एजेंट्सएक संभावित नए मार्ग के रूप में। Coinbase अपने सेवाओं को तीसरे पक्ष के AI उपकरणों से जोड़ने के तरीकों पर काम कर रहा है, जिसमें AI एजेंटों को पहले-पक्ष चैनलों के साथ एक और वितरण सतह के रूप में वर्णित किया गया है, हालांकि कोई विशेष साझेदार या समयसीमा प्रदान नहीं की गई है।

टोकनाइज्ड फंड्स वहां जाते हैं जहां उपयोगकर्ता होते हैं: WTGXX मूनपे पर लैंड करता है

WisdomTree की इसी अपनाने की समस्या के प्रति दृष्टिकोण वितरण-प्रथम है: उपयोगकर्ताओं के सामने टोकनाइज्ड फंड्स रखें जहाँ वे पहले से ही लेन-देन करते हैं, और रुचि और खरीद के बीच के कदमों की संख्या को कम करें। विल पेकर, WisdomTree के प्रमुखडिजिटल संपत्तियाँ, फर्म ने कहा है कि उसने टोकनाइज्ड फंड्स का एक सूट बनाया है, जिसमें WTGXX शामिल है, जो लगभग $1.2 बिलियन की संपत्तियों के साथ एक टोकनाइज्ड मनी मार्केट फंड है। WisdomTree को $150 बिलियन के एसेट मैनेजर के रूप में वर्णित किया गया।

पेक ने अगले कदम को WisdomTree के अपने फ्रंट एंड से परे पहुंच का विस्तार करने के रूप में वर्णित किया। “आपको केवल WisdomTree पर आने की आवश्यकता नहीं है,” उन्होंने कहा। “आपके पास अन्य पहुंच बिंदु होंगे, जिनके माध्यम से आप वास्तव में WisdomTree पर आ रहे हैं, लेकिन एक अलग फ्रंट एंड के माध्यम से।”

यह रणनीति अब MoonPay के साथ सहयोग के माध्यम से कार्यान्वित की जा रही है। WisdomTree ने कहा कि साझेदारी योग्य अमेरिकी खुदरा ग्राहकों को MoonPay के प्लेटफॉर्म के माध्यम से WTGXX तक पहुंचने की अनुमति देगी। पेक ने कहा कि जो ग्राहक पहले ही MoonPay को अपनी जानकारी प्रदान कर चुके हैं, वे बिना WisdomTree के साथ अलग से ऑनबोर्ड किए बिना स्थिरकॉइन का उपयोग करके फंड खरीद सकते हैं, जिससे स्थिरकॉइन रेल और पूर्व KYC घर्षण को कम करने के लिए तंत्र बनाते हैं।

दो व्यावहारिक प्रश्न खुले रहते हैं क्योंकि घोषणा, जैसा कि वर्णित किया गया, में रोलआउट विशिष्टताएँ शामिल नहीं थीं। समय, “योग्य अमेरिकी खुदरा ग्राहकों” के अलावा पात्रता विवरण, शुल्क संरचना, और किसी भी प्रारंभिक मात्रा संकेतक प्रदान नहीं किए गए, और बाजार प्रभाव इस बात पर निर्भर करेगा कि क्या यह मौजूदा उपयोगकर्ताओं के लिए एक सुविधा विशेषता के बजाय एक महत्वपूर्ण नए प्रवाह चैनल बनता है। पेक ने यह भी कहा कि MoonPay को WisdomTree के टोकनाइज्ड फंड्स के लिए एकमात्र स्थान के रूप में नहीं माना गया है, लेकिन कोई अतिरिक्त भागीदार नामित नहीं किए गए।

सिग्नल ट्रेडर्स को ट्रैक करना चाहिए: वितरण सौदे, पुनरावृत्ति उपयोग, और AI-एजेंट चैनल

सिग्नल का अगला सेट नए उत्पाद लॉन्च के बारे में कम है और अधिक इस बारे में है कि क्या वितरण और प्रतिधारण रणनीतियाँ मापने योग्य व्यवहार में बदलती हैं।

WisdomTree और MoonPay के लिए, थ्रेशोल्ड संचालन विवरण है: जब WTGXX तक पहुंच वास्तव में रोल आउट होती है, तो अमेरिकी खुदरा ग्राहकों के लिए “योग्य” का क्या अर्थ है, MoonPay पथ पर कौन से शुल्क लागू होते हैं, और क्या WisdomTree किसी भी प्रारंभिक संकेतकों का खुलासा करता है कि स्थिरकॉइन-फंडेड खरीदें अतिरिक्त मांग जोड़ रही हैं न कि मौजूदा प्रवाह को स्थानांतरित कर रही हैं।

एक दूसरा सिग्नल यह है कि क्या WisdomTree की “अन्य पहुंच बिंदु” भाषा MoonPay के परे अतिरिक्त एकीकरणों में बदलती है। एक साझेदारी एक अवधारणा का प्रमाण हो सकती है, लेकिन एक पुनरावृत्त वितरण रणनीति आमतौर पर कई फ्रंट एंड्स में सौदों के पैटर्न के रूप में प्रकट होती है।

Coinbase के लिए, देखने की वस्तु यह है कि क्या AI एजेंट एक वैचारिक वितरण मार्ग से स्पष्ट लेनदेन प्रवाह के साथ नामित एकीकरणों में स्थानांतरित होते हैं। शेन ने कहा कि Coinbase तीसरे पक्ष के AI उपकरणों के साथ कनेक्शन पर काम कर रहा है, लेकिन भागीदारों, लॉन्च तिथियों, या समर्थित कार्यों के बिना, यह एक चैनल के बजाय एक महत्वाकांक्षा बनी हुई है।

संस्थानात्मक पक्ष पर, ओ'लेरी का "डील्स, नॉट टेस्ट्स" ढांचा उन नेटवर्कों के लिए एक साफ स्कोरबोर्ड सेट करता है जो उद्यम उपयोग को आकर्षित कर रहे हैं। नए उत्पादन तैनाती और व्यावसायिक समझौते वही सबूत हैं जो मायने रखते हैं, और इनकी अनुपस्थिति वह है जो टोकनाइजेशन की कहानियों को पायलट नरक में फंसा देती है।

मेरी राय: अगले विजेता सबसे अच्छे वितरक होंगे, सबसे प्रचुर निर्माणकर्ता नहीं।

यहां आसान गलतफहमी यह है कि इसे एक सौम्य ब्रांडिंग बदलाव के रूप में लिया जाए, जबकि यह वास्तव में यह है कि बड़े फर्म किस चीज़ के लिए अनुकूलित होने के लिए तैयार हैं। कॉइनबेस रिटेंशन को एक उत्पाद डिजाइन समस्या के रूप में वर्णित कर रहा है, जहां जमा→रखना→उपयोग लूप को "जड़ता तोड़ने" के लिए पुरस्कारों के साथ इंजीनियर किया गया है लेकिन अंततः एक बार के प्रोत्साहनों को बहु-उत्पाद व्यवहार में बदलने का लक्ष्य रखता है जो संतुलनों को स्थिर रखता है।

जो सीमा मायने रखती है वह यह है कि क्या वितरण सौदों और कम ऑनबोर्डिंग चरणों का परिणाम दोबारा उपयोग में होता है जिसे सार्वजनिक रूप से इंगित किया जा सकता है, क्योंकि यही शेन के उपभोक्ता "जादुई क्षणों" और ओ'लेरी की "सौदों" और "स्वीकृति, केवल परीक्षण नहीं" की संस्थागत मांग के बीच का पुल है। यदि मूनपे का WTGXX तक पहुंच दृश्य खींचता है और कॉइनबेस का एआई-एजेंट वार्ता वास्तविक लेनदेन प्रवाह के साथ नामित एकीकरण में बदल जाती है, तो रिटेंशन एक कहानी नहीं रह जाती और एक मापने योग्य विकास सतह बन जाती है।

स्रोत

• कॉइनडेस्क